Rabobank Schiedam-Vlaardingen
Rabobank Schiedam-Vlaardingen heeft met Team Corporate Banking (TCB) een bestaand systeem in een nieuw jasje gegoten. In het kort doet dit team van specialisten op grootzakelijk en internationaal gebied aan financiële branchegerichte klantenbemiddeling voor bedrijven met een omzet vanaf €10 miljoen. Een servicesysteem dat indien gewenst wereldwijd reikt. En altijd met maar één aanspreekpunt om het niet moeilijker te maken dan het misschien allemaal wel is.
Een gesprek met Javier Alvarez de Eerens. Manager Corporate Banking. Spin in het Rabobank netwerk, dat wereldwijd 600 vestigingen in 46 landen kent. Allemaal herkenbaar aan het oranjeblauwe logo met de wandelende man op zonnewijzer.
TCB kun je ‘oude wijn in nieuwe zakken’ noemen, maar daar wordt deze van oudsher coöperatieve niet beursgenoteerde bank mee tekort gedaan. Javier Alvarez de Eerens: “Rabobank is niet van de spetterende reclame-uitingen. Grote ruchtbaarheid geven aan acties en noviteiten is niet onze stijl. Hoewel marktleider in alle segmenten is de perceptie van onze klanten soms anders. Juist daarom positioneren we ons TCB en tonen dat we een leidende Wholesale bank zijn die de ambities van ondernemingen waar kunnen maken. Klanten zijn onze bewezen ambassadeurs..”
“Zoals gezegd, wat TCB doet is niet echt iets nieuws. Het is meer verfijnd en naar de huidige maatstaven aangepast. De Rabobank kent geen aandeelhouders , maar leden. Die kunnen via het uitbrengen van hun stem invloed uitoefenen op het beleid van de bank. En omdat de meeste klanten lid zijn is het een zeer klantgericht systeem.
“We fungeren graag als sparringpartner. Niet alleen financieel, maar ook qua essenties in de branche. Dat wij ons hiermede beperken tot Schiedam-Vlaardingen wil niet zeggen dat we slechts een handjevol gegadigden hebben. En de meeste van die klanten zijn internationaal georiënteerd. Aan ons de taak om specifieke vragen te overleggen met het gewenste land van investering. Gegeven vakinhoudelijke adviezen krijgt de klant altijd van zijn vaste aanspreekpunt in Schiedam. Korte lijnen. Dat is wat het beste werkt. We bundelen onze specialiteiten en hanteren, om het in goed Nederlands te zeggen, een zogeheten single point of contact.”
Achter Javier Alvarez de Eerens zie ik Huisman Worldwide Lifting, Damen Shiprepair Rotterdam en Mammoet Heavy Lift Terminal. Potentiële klanten. En in een aantal gevallen zijn ze het misschien al. Maar ook Vlaardingen telt potentie. Ik denk alleen al aan Hoogendijk Import Export en Beelen Rotterdam. Niet geheel onlogisch vormt scheepvaart in dit deel van het land een belangrijke exponent.
Rabobank hanteert een omgekeerde organisatorische piramide. Bovenaan zetelen de 140 nationale Rabobanken. Ondersteunend hieraan het hoofdkantoor in Utrecht en dan Rabobank International. Bij de Rabobank gaan ze zo hun verstandelijke gang. “Misschien vreemd, maar de Nederlandse filialen nemen de beslissingen waarnaar de rest moet handelen.”
Het TCB bestaat uit: 2 Senior Managers inclusief assistenten, 2 Financieel Logistiek Managers, iemand die bezig houdt met Risicomanagement en 2 Kredietanalisten. Rabobank Schiedam-Vlaardingen beoogt het portaal te zijn tot de rest van de wereldomvattende organisatie.
Maar niet alleen is de Rabobank er voor de grote spelers. Ook het Midden- Klein Bedrijf, de land- en tuinbouw en de particuliere klant mogen op alle aandacht rekenen.
Om aan te geven dat het landbouwkundig karakter zeker niet is ondergesneeuwd spreekt Javier Alvarez de Eerens van Brazilië, Australië, Nieuw Zeeland en Californië. “Naast Wholesale activiteiten zetelen hier hele grote Retail (wederverkoop) netwerken op het gebied van schapen, sinaasappelen en wijn. Wij vestigen ons waar klanten zitten.”
Eind van de 19e eeuw is de Rabobank gestart als boerenleenbank met een coöperatieve structuur, waarbij lokale verbondenheid een belangrijk onderdeel vormt. Nog altijd de kern van het bankieren van deze gekende sportsponsor.
Om Corporate Banking vrolijk en vrijblijvend een eerste statuur te geven gaat Rabobank met een aantal relaties op dinsdag 10 januari naar de Wielerzesdaagse in het Rotterdamse Ahoy. En hoewel sportief als spannende slotavond geafficheerd is de vrijblijvende bijeenkomst bedoeld als entree naar een duurzame relatie tussen ondernemende ondernemer en vakgericht denkende bank.
Wat u moet weten:
Rabobank Schiedam-Vlaardingen
Karel Doormanweg 48
3115 JD Schiedam
Telefoon: 010-248 1520
Website: www.rabobank.nl/schiedam-vlaardingen
Auteur: Peter Joore (Tekst & Fotografie)
Gepubliceerd: 10-01-2012
Aantal keer bekeken: 217
Terug
Team Corporate Banking is er voor de grote jongens